怒答一波，最近公司正好在进入财税培训行业，作为一个入行不久的工作人员，看了不少的市场资料，做了一些分析，希望对大家有用。
市场规模
目前财税培训行业的入场者，多为财税服务公司，他们除了做财税培训外，还在做注册公司、记账报税、财税咨询。据了解，2019年数据显示全国企业主体共3858.3万户房产财税培训，占全国市场主体用户规模总用户数的31%，另外还有市场主体有个体工商户和农民专业合作社房产财税培训，就目前情况来看，只有企业财税培训有市场。
全球格局来看，企业委托财税服务机构提供财税服务的企业数量美国普及率61%，日本84%，韩国高达95%，中国远远不及发达国家只有30%，上升空间巨大，有人会问财税培训和财税服务机构有什么关系，关系大了，就目前来看，做财税培训的企业基本都是财税服务机构呀。
市场现状
不利因素：中小企业只有代理记账有明确的准入政策。（也就是说财税培训没有准入政策）
专业人才不足：从专业知识和从业经验来看，整体水平偏低，素质高、经验丰富人员稀缺。
竞争激烈：财税咨询和代理咨询服务同质化机构众多，低价策略争夺市场份额。
政策扶持：国务院关于大力推进大众创业万众创新政策措施意见，加快发展企业管理、账务咨询、市场营销、人力资源8大版块，未提及财税培训，说明这是一块蓝海，等待开发。
市场格局
中小微企业与代账机构财税、人事等基础岗位管理人员能力提升意愿强，但普遍缺少实用价值高、价格承受得起的培训服务和专业知识服务。说白了，利用互联网技术降低线下教育培训的成本，让线上教育成为主流，才是未来的方向。
中小微企业管理水平提升有助于解决融资难的困境，全面提升规范意识、管理水平、内在生存力，是对中小微企业培训的方向之一。
发掘数据价值与客户需求，信托大数据向客户提供更多低成本的优质服务。
产品定位
财税培训主要分2种形势：线下培训和线上培训。
财税培训行业的目标用户群：
董事长总裁总经理中高层管理人员家族企业成员
线下培训仍是主流，但是实际上现在各行各业都已离不开互联网，我们在发布活动与活动运营上面，都会在互联网上下大量的功夫。以下是活动流程图：
财税培训行业做的很大部分事情，除了老师的课程要优质外，还有就是如何获得客户，主要是客户的姓名和电话，一般通过以下6大渠道获取：自媒体、社群、问答、论坛、文档、抖音等方向获得客户。
商业模式
总体上来看，不管是做财税培训还是单纯的培训机构来看，大体上有4种商业模式，公开课、收费课、会员课、网课/直播课。
公开课：针对的主要用户群体是可挖掘的客户，比如刚成立的公司，课程内容可简单入门，引导式消费，吸粉圈粉课。
收费课：落地实操，现场针对性做出企业方案、咨询师团队现场辅导。一般像我们就是2-3天的一个周期课时，基本能解决问题。
会员课：熟人社交，轻松愉快，有温度的活动，互动性高，能成为合伙人和长期伙伴的人，需要长期运营社群。
网课/直播课：将课程录制上传到网络上，很多平台都可以上传视频商品，知乎也有知识付费不是吗。或直接入驻如某直播平台等进行网课直播。
展望未来
财税培训或财税咨询行业，未来主要有4大特点：
互联网+财税：“票财税”一体化服务竞争格局：未来将会出现只有几家有实力公司占据竞争优势的情况市场份额：规模较小、实力较弱的公司，其市场份额将逐渐减小未来方向：能够打通财务、税务、资金、企业内部管理等环工并以此为基础建立全产业生态链的公司不多，这将成为行业未来发展方向之一
总之财税培训在中国市场上升空间大，目前的市场增长也是高于GDP的增长，而且吧，我国财税市场和欧美等发达国家有较大差巨，加油吧！财税人。
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